我們對人或事某一項特質的認知，會影響對人或事另一項或其它全部特質的認知。
這就是所謂的月暈效應(Halo Effect)。例如看到一位俊帥的男子，我們也會認為他較一般人聰明。看到一位可愛的小女孩，我們會認為她也很乖巧。對物品也是一樣。例如某個品牌的腳踏車設計很出色，我們認為它的品質也會很高。Apple的iPod造成熱賣，iPhone應該也會熱賣。
如何將月暈效應應用在簡報的場合？
Influence: Psychology of Persuasion談到的第二個影響力法則是Liking，也就是好感。我們認為有好感的人比較容易影響我們的決定。
如果能先取得聽眾對我們的好感，我們比較容易吸引聽眾的注意力，聽眾也比較會認同簡報的內容。
這種好感必須在上台簡報前就開始建立。所以最好提早抵達簡報的會場，儘速將簡報設備架設完成，才有餘裕的時間與聽眾建立關係。打招呼、交換名片或寒喧，透過這些簡單的動作讓聽眾產生良好的印象，也就是好感。
我們的外表與穿著會影響聽眾對我們的印象。也許我們無法改變我們的外表，但至少我們的穿著要得體。什麼才是得體的穿著？Carmine Gallo在The Presentation Secrets of Steve Jobs(大家來看賈伯斯：向蘋果的表演大師學簡報)建議，我們的穿著要比聽眾正式一點。面對學生，我會穿襯衫牛仔褲；但面對專業人士，我會穿西裝打領帶。在規劃簡報的時候，最好將穿著一併列入考量。
找到與對方的共通點(Similarity)也是建立好感的方法。事先調查一下，與聽眾是否有相似的背景、興趣或經驗等等。在簡報的時候，談到這些共通點，相信可以拉近與聽眾的距離。有一回再次來到同一家公司作簡報教育訓練，我的第一張投影片就秀出上次訓練的合照。我發現共同的經歷可以產生好感。
卡內基(Dale Carnegie)是公認的溝通與人際關係專家。我們作簡報的時候，也應當應用卡內基的人際關係原則，來增加聽眾對我們的好感。
- 由衷的讚美與感謝
- 簡報的過程中保持微笑
- 提及聽眾的名字與職稱
- 眼光注視著聽眾
- 舉聽眾感興趣的例子
善用月暈效應在簡報上，讓聽眾對你的好感產生正面的回應。除此之外，也要避免反月暈效應(Inverse Halo Effect)。在細節上的疏失也可能造成難以避免的失敗。
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